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肇源县打造C2F模式全面开启农产品上行之路
发表时间: 2016-12-23 00:00:00
信息来源 :电子商务进农村综合示范工作
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  C2F(Consumer to Farm)是消费者通过互联网向农场定制个性农产品的一种新型网上购物行为。2016年4月20日,肇源县与阿里巴巴集团正式启动C2F合作项目。肇源县鲶鱼沟生态庄园的弱碱稻田通过上线阿里旗下的乡甜农场、聚划算两大品牌平台,累计邀约全国大中城市的1.78万个中产阶级到庄园做“地主”,2016年累计实现交易额3000万元。

  (一)抢抓政策机遇,对接大型电商平台,探索建立C2F新模式。肇源县以建设国家级电子商务进农村示范县为契机,组建专门机构、对接电商企业、建设产业园区、引导农产品上行销售。2015年8月通过与阿里巴巴集团合作,实施了“聚土地”项目,消费者通过平台认购土地套餐,可以获得该土地上全部的农作物产出,土地所有人根据认购者的消费频率按月或按季进行邮寄。3天时间预售土地436亩,实现销售额150万元,为构建C2F模式打下基础,形成雏形。肇源县通过进一步对接阿里巴巴集团,成功与阿里农产品专属平台—乡甜农场签订C2F合作协议。今年4月19日,肇源县与阿里巴巴合作C2F订单农业新闻发布会在杭州阿里滨江园区隆重举行,这是阿里集团首次为县域品牌举办新闻发布会,鲶鱼沟生态庄园邀请香港食神—蔡澜为活动代言,新华网、人民网、凤凰网等30多家新闻媒体参会并作深入报道。

  (二)完善运行模式,提高消费者体验度,挖掘特色农产品网络“卖点”。肇源县从互联网购物人群的普遍心理出发,针对五个关键环节,精心策划打磨,形成了别具一格的C2F运行模式。一是私人定制。将生态庄园的稻田策划为2分田或3分田等款产品,通过网络预售邀请城市中产阶级到庄园做“地主”,从种到收全部由庄园农工代劳。二是全程溯源。通过阿里的满天星系统,消费者可时时观测到自己田地的生长状况,庄园守护者每日如何耕作、呵护作物,可以随时掌握。三是代储月供。秋收时节,收割的稻谷会在-10℃恒温仓进行储藏,每月配送之前进行磨制加工,然后通过快递包裹寄送给全国的地主,通过这样的方式,最大限度的保障了食材的新鲜与口感。同时赠送应季杂粮。四是实地体验。生态庄园向订制稻田的前300名地主家庭赠送“收割体验游”活动,收获的季节邀请地主“回家”,割稻、捕鱼、捉蟹、放雁,以回归自然的礼遇接待来自天南海北的地主。五是先吃后买。消费者无需一次性支付全年消费额度,网上定制成功后每个订单自动拆分为12个子订单,每个月收到货品后再行点击支付。也可选择使用阿里的“蚂蚁花呗”预定该款产品,0手续费0利息。

  (三)典型示范引导,线上线下互动结合,推动传统企业加快转型。肇源县充分认清电商产业后发县份的发展定位,把主要精力放在培育企业转型典型上,用“一枝独秀”带动“百花齐放”。一是激活线下销售。C2F项目迅速提升了“肇源大米”的知名度,特别是鲶鱼沟生态庄园的品牌影响力和市场谈判地位迅速提高,先后与中石化、四川航空等单位累计签订多个销售订单,带动线下销售5万吨,平均销售价格达到5元/市斤,高端米售价达到每市斤15元。二是推动企业转型。在鲶鱼沟C2F项目的带动下,目前全县已经有13户传统企业入驻肇源电商产业园尝试开网店做上行,有3户企业注册开设天猫旗舰店,以鲶鱼沟大米、万丰小米、江元花生、鹅香久烤鹅为代表的地产品牌正在通过互联网走出肇源、走向全国。三是促进农业增效。由于省去了中间环节,相比传统经销商收购模式,每亩稻田可增加收入1000元左右,通过C2F肇源县农民已经实实在在的尝到了互联网带来的甜头。同时,在不一样的土地流转模式、不一样的农业生产方式和不一样的可追溯方案也反向促进了肇源农业的规范化发展。下一步,肇源县计划在全县范围内全面推广C2F模式,将互联网订制基地扩大到10万亩以上,同时向电商平台推出河蟹、小米等系列特色农产品,让肇源农业插上互联网的翅膀。

  几点启示:

  (一)推进地方特色农产品上行必须借力知名电商平台的品牌项目,因为与阿里、京东、苏宁等大平台合作,相当于站在巨人的肩膀,成功的机率更高,过程更便捷。

  (二)C2F形式新、可复制,是互联网+农业的全新模式,未来可能会成为传统农业互联网转型的重要方向。

  (三)县域电商要坚持“线上+线下”相结合,线上营销提升品牌影响力和市场谈判地位,促进线下订单销售。




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